Propuesta de Valor




Propuesta de Valor


Claudia Guegan


Idioma: Español

Durante este curso mostramos cómo alinear a la organización con su mercado meta a través del diseño de una propuesta de valor única y la construcción de las curvas de valor de los productos de la institución financiera para posicionarse exitosamente en los segmentos en los que ha elegido participar.


Parte 1

Detallaremos los beneficios de contar con una Propuesta de Valor.

Parte 2

En cuanto al diseño de la Propuesta de Valor compartiremos la metodología para la definición de Atributos Básicos y Diferenciadores.

Parte 3

Compartiremos la metodología para la generación de las Curvas de Valor, esto es, la elección de los niveles por atributo en relación con la competencia directa, Las curvas de valor son el elemento principal de posicionamiento en el mercado meta.

Parte 4

Mostraremos varios ejemplos de diseño de Curvas de Valor – detallaremos la construcción de una Propuesta de Valor Institucional para una SOFOM y para distintos productos: Factoring on-line y así como financiamiento a PyMEs y microcréditos a Milenials.
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